Anunciantes de marca: Se conectan directamente con proveedores de suministros para optimizar las campañas publicitarias de video

Los anunciantes siempre buscan un inventario de anuncios de video premium transparentes, altamente visibles y transparentes para la marca, pero también deben llegar a la mejor audiencia y cumplir los objetivos de su campaña. ¿Son las relaciones directas con los proveedores de suministro la respuesta? Escrito exclusivamente para ExchangeWire, Cassidy Diamond (foto abajo), director senior de Brand Partnerships, SpotX, explica cómo las marcas pueden utilizar los conocimientos, los datos y el conocimiento que los proveedores de suministros pueden proporcionar para alcanzar sus objetivos e impulsar mejores resultados de campaña.

 

La demanda de inventario de video premium es más alta que nunca, al igual que la complejidad del ecosistema de video digital. Las marcas saben lo que significa ‘premium’: alta visibilidad, contenido seguro para la marca, editores de buena reputación y transparencia total de la ubicación, pero lograr una escala entre estos KPI entre el público objetivo es más fácil decirlo que hacerlo.

Muchas marcas han intentado escalar las relaciones de compra para acceder a más y mejor suministro de videos; pero conectarse con suficientes socios del lado de la compra puede ser una gran carga. Sin embargo, con la integración programática en los planes de marketing, las marcas cambian sus ideas y se conectan directamente con los proveedores de suministros para crear un verdadero enfoque de 360 ​​grados para la planificación de los medios y el cumplimiento de las campañas.

 

Optimizar el camino de suministro


Si bien los DSP siguen siendo un socio fundamental para las marcas, hay una variedad de factores que impulsan a las marcas a tomar el control de su cadena de suministro de medios y socios tecnológicos. Y, al hacerlo, la identificación, el examen y la selección de socios de suministro de video es un paso natural.

Digamos que tiene dos DSP preferidos que le dan acceso a las relaciones de editor disponibles para esos socios. El espacio publicitario de video tiene poco suministro, particularmente video premium. Una vez que el público objetivo y los KPI los refinan, los problemas de escasez, escala y rendimiento se convierten en desafíos muy reales.

Además, un socio de suministro que está integrado con todos los DSP principales, que suman más de 70, puede unir las ideas en una sola visión más integral. El acceso a un conjunto consolidado de estadísticas ayuda a las marcas a optimizar sus rutas de suministro al proporcionar los niveles adicionales de información necesarios para activar ofertas privadas y otros estilos de compra más avanzados, así como también mejorar la orientación por público.

 

Comprender las oportunidades de inventario para una mejor planificación de campaña


Muchas de las herramientas de planificación disponibles actualmente en el lado de la compra son ciegas para la actividad de previsión y compra en los mercados privados. Por el contrario, las fuentes de suministro tienen información sobre el comportamiento de las ofertas, como las variaciones de precios, el nivel de demanda y los datos de ganancias y pérdidas, entre variables como la visibilidad, el contexto, el dispositivo, la vertical, etc. Esto permite que las marcas entiendan la tasa vigente para el inventario que realmente desean, por qué pueden perder la garantía de inventario y su prioridad en las cadenas de ventas de los editores, y ayudan a capturar el espacio publicitario deseado con la máxima eficiencia. A medida que los modelos de compra cambian más hacia un modelo privado, se vuelve aún más crítico que las marcas tengan una idea completa de la oportunidad de inventario. Los socios de suministro de información antes de las campañas para prever y seleccionar el inventario potencial ahora son fundamentales para alcanzar los objetivos de la audiencia.

 

Custodia de mercados en torno a audiencias y KPI


El inventario de anuncios premium se puede empaquetar selectivamente según criterios específicos: visibilidad, rendimiento, datos demográficos de la audiencia, tipo de dispositivo, etc. Básicamente, los compradores eficientes están haciendo que sus proveedores de suministros creen mercados personalizados para alcanzar la escala del mercado abierto, con la seguridad y la transparencia del proveedor en un mercado privado. Las marcas que sobresalen al respecto brindan un resumen completo a su servidor de anuncios seleccionado antes de las campañas y lo hacen trabajar con DSP para seleccionar el inventario mejor alineado.

Curar las agrupaciones de inventario de esta manera también abre la posibilidad de activar las recomendaciones de suministro similar. Estamos ayudando a los compradores que quieren un público bastante específico a descubrir un inventario similar del que tenemos en todo el mundo para que se orienten.

 

Activación de segmentación por audiencia avanzada


Crear una publicidad más inteligente y personalizada es el gran desafío con el que tanto los editores como los anunciantes están luchando actualmente. Los editores deben activar sus datos propios para que un anunciante oriente una campaña para llegar a los espectadores de espectáculos específicos o que se ajusten a un perfil específico. Por otro lado, los compradores de anuncios deben adaptar sus propios datos de audiencia para orientar sus anuncios a una serie de conjuntos de datos.

Cassidy Diamond, Director Senior, Alianzas de Marca, SpotX

Por ejemplo, una marca de automóviles puede querer apuntar a una lista de clientes que están cerca de la fecha de finalización del alquiler. El editor seleccionado para publicar los anuncios tendrá datos propios que el anunciante no tiene, como ingresos familiares o datos demográficos. Combinándolos juntos, la campaña podrá llegar a los clientes automáticos de cierta edad o rango de ingresos, haciendo que la orientación sea más poderosa que si solo se implementara uno de los conjuntos de datos.

Si bien el valor de activar datos de esta manera no puede exagerarse, es importante tener en cuenta que puede generar inquietudes sobre la pérdida de datos si la información se comparte en un entorno inseguro. Teniendo esto en cuenta, se alienta a los editores a buscar soluciones que les permitan retener el control total sobre los datos propios aprovechados para crear oportunidades de negocio, evitando que se apliquen en otro lugar o que sigan a un consumidor identificado a una propiedad multimedia diferente.

 

Optimización global


Las marcas multinacionales enfrentan el desafío adicional de ejecutar programas de compra globales, un desafío que inevitablemente requiere experiencia regional. Parte del proceso de investigación para un proveedor de suministros debe incluir la identificación de los SSP que ofrecen experiencia local y soporte en las regiones clave de compra de la marca.

Aprovechar los conocimientos, las habilidades y el conocimiento de los proveedores de suministros brinda un mayor contexto, entendimiento y éxito de campaña para los compradores de anuncios de video. Vemos que las marcas seleccionan proveedores de suministros preferidos basados ​​en una variedad de criterios alineados con su estándar de calidad de inventario, compromiso con la seguridad de la marca y la capacidad del socio para proporcionar nuevos conocimientos y datos que conducirán a resultados más eficientes y efectivos. Tener a todos los socios en la mesa es la mejor receta para el éxito de las marcas, y hoy, más que nunca, los proveedores de suministros merecen un asiento en esa mesa.